销冠风采 | 王佳:我自花绽放,静待好时光

王佳,我司湖北【名冠•中央新城】项目一名优秀的置业顾问,连续数月业绩超前、稳居销冠!她既有南方女子的细腻,又有北方姑娘的开朗,始终坚守着一份淡然的情怀,不断学习、总结,只为认真做最好的自己。

工作以来,她排号量最多,积累的客户最多。王佳告诉笔者,坚守既是对自己的沉淀,也是对客户的负责,每段时间都有自己的目标,并且要求目标具体可实现,短期可验证,不服输的精神让她追求第一,以此来证明自己的实力。




销冠之路 助力成长


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你觉得一名房产销售最可贵的品质有哪些?这些品质对销售工作有什么样的影响?工作中你会怎样要求自己?


王佳:我觉得最可贵的品质是真诚、坚持、勤劳和积极。真诚是给客户留下的最直观的印象,只有真诚才能赢得客户信任;面对客户的拒绝时要有坚持,客户的性格不同,一开始会对你否定不认可,但是不能放弃,坚持把最好的产品介绍给他们,给他们合理的意见;在邀约客户、回访客户一定要勤劳,把日常基础工作做到满分;积极就是拒绝抱怨和拖延,领导安排的工作要尽最大努力完成,客户问题尽最大可能解决。日常工作中,严格要求自己,每项工作就能做到最好。




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从刚入行的地产小白到现在的项目销冠,你为你的成长之路都付出了哪些努力?据说你是项目上排号量最多、老客户转介绍最多的人,你是怎么做到客户增量的?


王佳:开始最困难的就是过沙盘讲解,由于自身不自信,只是死记硬背,没有很好的融会贯通。后来记熟销讲之后,拉上同事反复练习。那段时间晚上做梦和早上上班路上都是在背销讲,但通过销讲我的自信心倍增。中午值班的时候同事不愿意站轮排,我就会经常去站。由于客户积累很多,开盘前我都是一个人同时接待多组客户,那时候嗓子哑了还是努力给客户介绍。我经常每晚十一二点还在跟客户聊微信,聊天内容不仅是项目产品,还会以平和的心态和客户聊些生活琐事,从沟通中了解客户需求,建立情感连接,最终在开盘时促成成交。我相信真诚待人,努力付出总会得到回报。




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听同事说你的人缘特别好,正能量使者,你的能量来源是什么?在工作和生活中你都怎样去和同事相处,你们的团队氛围是什么样的?


王佳:正能量源于端正的心态和平和的态度。把工作生活化,生活工作化,开心工作,开心赚钱。工作和生活中我都特别喜欢笑,我觉得笑容是一件特别能感染人的东西。其实正能量不是每天灌鸡汤,而是用清晰的思路、主动出击的方式和成熟的方法解决棘手的问题,并且相信苦尽甘来。我们团队是爱的管理,除了必要的严厉,更多的是增强自身的自律性。同事之间相处开心轻松。工作上遇到压力时,每个人都自我驱动,提高自身效率。团队氛围很棒,活力、简单、快乐。



王佳说:“每天快节奏的工作,紧凑且充实。这让我一直不敢松懈怠慢,更不会偷懒。我把所有的客户列成表格,逐个跟进。结果让我有些吃惊,那些曾经拒绝过我的顾客,突然又有了到我这里买房的念头。我独有的方式正被越来越多的客户认同和接受,因此,我认为,客户没有绝对的ABC,在适当的时候使用适当的方式与客户沟通,就能给客户创造新的需求。于是,我对自己摸索出的这种方式越来越有信心,这真的带来了很好的效果,使得我在业绩上有了更多的提升。


我觉得自己具有较强的抗压能力,人也比较勤快,我在工作中严格要求自己,我告诉自己要疯狂的努力,超人般的努力。每个月都给自己定目标,告诉自己:坚信目标+计划+行动=成功。


采访最后,王佳笑着告诉笔者:“独丝不成线,独木不成林。我个人能获得销冠的佳绩离不开领导们的帮助,离不开团队姐妹们的支持与信赖,我们一起在华信行这个大平台里成长!”


名冠·中央新城】系名冠地产与我司战略合作的集“销售代理、整合推广、电商拓客”三位一体独家营销代理项目——位于湖北省黄冈市大别山风景区内,占地面积约150余亩,规划建筑面积约25万方,产品规划丰富多样,自然资源优越,区域优势明显,教育、市政等配套资源完善;2018年4月30日首期开盘,首开当日即创下3小时1.3亿的热销神话...









更新日期:2018-12-03 10:24:28
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