皋城尚境位于六安市金安区梅山中路与皖西大道交汇处，地处六安市中心核心地段。项目前身为“梅山新村”老旧小区，为提升城市形象、改善主城居住品质，2020年六安市金安区政府提出对“梅山新村”老旧小区进行改建，拆除原老旧小区进行统一规划设计，并成立领导小组，由区国资委100%控股安徽陆城地产开发建设，项目总建面约25万㎡，是集商务办公、特色街区、精品住宅为一体的城市更新综合体。
华信行团队于2022年9月正式进场开展项目营销工作，进场之初没有营销中心、没有实景示范区、市场内卷严重、新冠疫情此起彼伏，加之项目是拆除“梅山新村”老旧小区的旧城改造工程，启动建设之初就饱受市场争议，甚至给项目形成了如：回迁房项目、地块狭长不宜居、拥堵吵闹等很多不对等的标签，那么项目团队是如何实现进场2个月即成功完成住宅首开，2小时商铺售罄1年半时间实现住宅整盘去化85%，且整体销售业绩一直保持六安区域市场第一梯队的？
一、找出差异，传递核心价值
六安市场整体百花齐放，各大房企不管是产品、展示还是营销可谓八仙过海各显神通，竞争十分激烈，各项目销量、价格更是差异巨大、良莠不齐。
那么处于这样一个市场环境与项目现状下，皋城尚境核心到底卖什么？卖品牌，虽是国企但初次开发，说服力怕不够；卖产品，市场百花齐放，难以标新立异；唯一能够避开市场竞争并与之一搏的就是市中心稀缺核心地段。
因此整个项目后续的推广与价值传递，除了项目品质、国企品牌、产品细节外，核心围绕“市中心地段”进行输出，同时通过地段的稀缺性、增值性、保值性等全面进行价值传递。
二、直面市场，寻找精准客户
无论是老六安人还是新一代六安年轻人，只要提到“梅山新村”“大钟楼”，都知道这里是六安市真正的中心位置，但是对于这个新区林立、板块细分遍地开花的时代，买我们房子的客户到底在哪呢？全城“大海捞针”只会徒增营销压力，通过项目来访客户分析、周边客户置业需求摸排、客户地图模拟，三个维度，最后我们把目光聚焦在项目3km范围内的地缘刚改客群，这部分客户熟悉六安认可项目地段、生活在项目周边、熟悉周边生活节奏、渴望拥有改善当下环境的品质住宅。
因此项目前期我们把核心精力放在深耕这部分客群身上，最终也实现了进场2个月成功首开，迅速打开了项目营销局面同时树立了市场热销口碑。
三、客户思维，坚守品质初心
没有100分的项目，只有100%的适合产品，作为一个“城市更新，旧城改造”的项目对于不知情者本身就充满了争议，客户不知情的盲目标签、同行竞争的恶意抨击等等都难以避免。在项目产品定位时我们已然明白这是无法避免的现实，因为在规划建议方面我们竭尽全力站在客户角度去思考。
1、牺牲更大的红线退让保障居住舒适；
2、坚守南北地块不分区，原址还建业主不区别对待，统一标准、统一品质；
3、标配中空low-e玻璃隔音降噪；
4、高标准的园林景观与精装公区标准等，只为把更好的产品呈现给市场客户。
面对市场下行，同行项目动辄10-20万的降价换来销量的同时也面临交付维权，我们坚守国企本心，以客户利益为先，超标准兑现项目产品，坚决不降标、不减配。
四、线上爆破，自媒体流量为王
众所周知，当前市场环境下，各房企已逐步收紧营销开支，全面节流。常规“高举高打”营销策略极大可能换来不对等的费效比，结合区域市场及项目现状特性皋城尚境项目组另辟蹊径，制定了《线上深耕计划》除项目阵地及少量线下推广外，全面弱化线下大型活动及媒体资源。
深耕线上，利用线上传播速度快、传播面广、及时性强等优势，通过本地大V覆盖、项目微信视频号、抖音号搭建、项目组全体人员个人自媒体平台等发布项目动态信息，全面进行线上爆破，为项目引流，初步估算由此为项目累计获得超200万次宣传曝光量，促进了项目信息传播，为项目热销奠定了坚实基础。
五、拓销一体，渠道战略全民皆兵
当下房地产市场传统坐销时代已然成为过去式，坐等客户上门无疑守株待兔，面对市场下行严重，客户来访量不足，项目组全民皆兵制定《渠道拓展计划》。
1、通过划片区、责任制、强执行等进行精细化管控；
2、根据片区全面进行区域覆盖式拓客、进行项目物料植入；
3、根据项目客户地图对重点片区、重点单位等进行驻点拓展。
为配合项目拓客工作开展启动渠道战略合作政策。
1、由营销负责人牵头，深入线下门店、一对一进行项目推介、贯彻项目政策、当面答疑；
2、项目现场设置红包墙鼓励经纪人带访；
3、每月优秀带访经纪人礼品奖励刺激，全面搅动渠道资源，全力为项目增量。
其实一个项目的成功与否离不开项目组每一位同事的努力，从进场之初启动阶段的艰难，到执行落地阶段的挑战，每一个点滴都需要脚踏实地。我们为皋城尚境取得如此佳绩表示祝贺，也感谢甲方领导同事及各合作单位的辛苦付出与鼎力支持，这份成功属于你们每一个人。
据悉皋城尚境项目今年即将提前交付，在此也预祝项目交付圆满成功，祝福每一位业主喜迁新居。
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